尊敬的陈会长，各位领导，各位乡亲：新年好！

        我是来自深圳发展银行宝安外经支行的江学伟，非常感谢琴江文化研究会提供这么一个机会，让本人汇报一下中小微企业如何解决融资难问题。
        大家知道，企业分为大、中、小、微几种，大中型企业可以单独申请，独立融资，相对比较好解决资金问题。而小微企业，或者个体户，向银行申请融资时，却面临着规模体量小、财务不规范、担保难落实等问题。要解决这一难题，我总结二句话：借助平台，抱团取暖。
        所谓“平台”是指小微工业企业经营所在的工业园区、或小微贸易经销企业所处的供应链、或小微企业所归属的社会团体（如行业协会、客家商会、琴江文化研究会等）。我们可以向这类平台提出建议，由他们向我行申请一个小微客户群的授信额度，用于园区、供应链、会员里的小微企业。因为客户群里的客户彼此熟悉、又有平台协助管理监督，因此这样的额度具有门槛低、手续简、出账快的优势，对财务报表要求不高，甚至个人、个体都可以作为贷款主体，在7-10个工作日内可以出账；从而解决了小微企业的小和不规范问题。
         抱团取暖，意思是不管是结合成一个群，或者是各自独立融资，都可以通过两家互保、三家以上联保、抵押加担保等方式申请贷款；如果能争取到平台公司（如厂房出租方、品牌批发商、商会的担保公司）的担保，那就更加简单便利了。这样，就解决了小微企业担保难落实的问题。
         最近，我们审批了华丰和东方建富工业园区的租户群各2亿的授信客户，准入门槛仅为年销售收入500万元，单笔贷款可达500万元，较好地满足了园区广大小微企业的资金需要。
         因此，如果大家有这方面的需要，可以看所属平台如果有30家以上企业的，则争取组合一个客户群申请一个额度；如果无法组群的，也可以找三、五家志同道合、规模相当的企业，互相担保共同申请额度；当然，如果达到年销售收入5000万元左右规模，且担保措施落实的企业，也可以向我行单独申请授信。
         本人及所属团队非常愿意提供配合；也非常希望与各位老板、老乡开展合作。祝大家在新的一年里龙马精神，财源广进！

深圳发展银行外经支行
江学伟（行长：13714231061）
曾胜洋（行助：13794468576）